對標雲集？淘寶踢館社交電商

　　在畢勝看來，對標雲集電商上述成本都是剛性成本，就算你當了業內老大，就算你流量成本降下來了，也還是虧。

但論做菜，淘寶踢館包括廚師、新菜式、服務、文化，俏江南都不如競爭對手，或者說不斷退步。俏江南上市失敗後，社交鼎暉投資要求張蘭按對賭協議高價回購股份，雙方發生激烈矛盾衝突。

以往俏江南開店，對標雲集電商成本在1000萬到3000萬元之間，對標雲集電商取中間值計算，3億元意味著俏江南一年少開15家(後來俏江南將開店成本控製在500萬元)，這就意味著擴張速度被大幅減緩。迫於無奈，淘寶踢館張蘭隻能以3億美元的價格把俏江南82.7%股權賣給了知名私募股權投資公司CVC，張蘭本人則套現12億元。”即便辛苦，社交但張蘭一天賺的錢能抵在國內一個月的工資，社交隻是心高氣傲的張蘭並不甘心在異國他鄉靠做苦力賺錢，她給自己定下了目標：掙夠了2萬美元，就回國做生意。而在香港上市前夕，對標雲集電商為了籌集資金，蘭會所也被賣給了別人。之後，淘寶踢館張蘭又相繼在廣安門開了一家“阿蘭烤鴨大酒店”，在亞運村開了一家“百鳥園花園魚翅海鮮大酒樓”，生意蒸蒸日上。

在接下來的兩年，社交張蘭一直都在瘋狂賺錢，社交雖然張蘭曾經打過籃球，體質非常好，但一天要打6份工，如此勞動強度，讓她每天晚上回到地下室，隻能自己用手把僵硬的腿抬到床上。當時不少人勸她，對標雲集電商高檔寫字樓租金高、對標雲集電商投資大、客源少，風險實在太大了，但張蘭卻有自己的想法：在所有消費者中，白領消費者最具理性，如果飯菜符合他們的口味，他們會結伴而來。不隻是已經製作出的動畫作品，淘寶踢館niconico還誕生了一批具有人氣的原創IP。

”拿川上量生的話來說，社交niconico超會議不僅提高了niconico用戶的忠誠度，也成為了對外展示Dwango經營順利最好的機會。對標雲集電商“超會議的概念很簡單。如果你去過現場，淘寶踢館那麽你將會有一個更加直觀的感受：淘寶踢館那些在舞台上又唱又跳的UP主們，那些圍繞在各個攤位的興致勃勃的參加者，幾乎都是十幾二十歲的年輕人。似乎現在是彈幕，社交而非視頻本身，才是他們進入這個平台的真正原因。

但是到了網絡時代，一切都不一樣了。從第一屆的800名觀眾到去年的18000名觀眾，BML目前已經成為了B站一年一度最大的線下盛會。

“然而niconico超會議也通過舉辦相撲比賽、將棋遊戲，以及去年新推出的歌舞伎表演幫助網站吸引了那些更加年長的用戶。初音開始成為一名真正的高人氣歌手，她不僅開始推出自己的實體專輯，還在世界各地開起了自己的全息演唱會。相比之下，國內的A、B站在會員付費的問題上顯得十分小心翼翼——B站去年宣告推出的付費會員“大會員製度”目前也名存實亡。 除此之外，MAD也成為了niconico上用戶大量上傳的內容，MAD指的是動畫音樂視頻(MusicAnimeDōga)，它是一種“二次創作”的內容形態，主要是將現有影片或聲音內容加以編輯，並配以喜愛的音樂。

而當這些年輕人聚集在一塊時，索尼等日本各大品牌廠商也隨之而來。niconico有兩個生日，這可能恰恰是這家視頻網站的魅力之一。不過，我們嚐試之後竟然也成功了。niconico的腳步很快，尤其是在用戶付費上：在2007年6月，niconico就開始推出付費會員的服務，付費會員可以享有更高清的畫質、全速緩衝等功能性的服務。

看似是“廢萌”之作的《獸娘動物園》，盡管動畫製作並不算很出色，卻在niconico上引發了人們對劇情和人設的熱烈討論。“憑借官方直播獲利、以付費會員的方式讓公司轉虧為盈，都是以前外界覺得我們不可能辦到的事。

今年1月播出的新番動畫《獸娘動物園》就是最佳的例子。”他說，他們的用戶依舊在使用Google的視頻服務和Facebook等網站。

盡管在去年12月12日，彈幕網站的鼻祖日本niconico動畫已經慶祝過它的10歲生日了，但是在今年3月，一波新的慶祝活動再次在niconico上演。隨著優酷土豆、樂視、愛奇藝等一批主流視頻網站開通彈幕功能，從二次元視頻網站走出的彈幕文化已經在國內的互聯網中成為一種大眾文化。但沒有人會否認，B站能夠成功，複製niconico走過的路徑功不可沒。2008年的時候，niconico已經成為日本的本土網站中訪問量排名第6的平台了。根據2012年的數據，niconico的會員中有63%為十幾歲至二十多歲的年輕人，而二十多歲的日本年輕人當中有81%是niconico的用戶。”川上量生於2014年接受媒體采訪時這樣表達他對於niconico超會議的看法。

如果沒有用戶在平台上這一切自發的創作，無論是niconico還是niconico超會議都無法得以延續。 這位有著蔥綠色雙馬尾的虛擬歌手幾乎是隨著niconico的興起而誕生的。

直到後期越來越多版權視頻在niconico上線，觀眾對於劇情和細節的分析而形成的討論氛圍才真正形成。在川上量生看來：“隻有自由的環境才能孕育有趣的文化。

niconico超會議還有一個相當特別的傳統：在活動最後一天，官方會在現場公布今年的收益數字。“我們的目的是為持有自己政治立場的公民提供積極發言的開放平台，我們也並沒有刻意標榜公平公正。

”nicoico母公司Dwango董事兼成員夏野剛在一則采訪中說道：“每個人都可以找到自己的位置。熱烈的反響大大超出了主辦方的預期，niwango公司社長杉本誠司在2012年12月接受朝日新聞采訪時說道：“到目前為止，公司內部大多數人認為如果一個長約1至2小時的節目有10萬人收看就很了不起了。但是當你打開niconico，你會發現遠遠不止如此。”盡管niconico被不少政客認為是“偏向性極強的視頻網站”，但杉本誠司卻堅持認為他們提供的是一個中立的環境，不持有任何立場。

”事後想來，川上量生仍覺得有些不可思議。不過他也意識到了一點，niconico需要以這些平台作為參考來進行改變。

“niconico的用戶群一直偏向於20多歲的年輕人。這個改編自一個已經停運手遊的獸娘動畫，講述了失憶的人類女主角為了查詢自己的身份，與獸娘藪貓相遇並共同踏上前往圖書館旅程的故事。

隨著歌曲和人物形象在niconico上走紅，goodsmilecompany立刻買下了角色的開發權後出品了手辦。就算是不太感興趣甚至是不喜歡的內容，人們也能端著一杯茶、嗑著瓜子評頭論足，甚至也會在情緒激動之時來一場罵戰。

”niconico開拓了日本視頻網站市場，但未來呢?“niconico動畫剛成立時，我其實抱著‘隻要撐個5年就好’的想法。而在網絡上要怎麽“讓大家也會一起來看原本不那麽感興趣的內容”，成為了川上量生等人創立niconico的一個重要動機。niconico為這些原創作者創造了機會，甚至也成為了動畫業界理解消費者的一個重要渠道，到底什麽樣的動畫和作品才是這些年輕人真正想要的。沒有niconico的生放送，B站可能也就不會開通直播功能。

niconico還常常舉辦用戶的MAD大賽，例如2015年，niconico舉辦了大熱動畫《一拳超人》的靜止畫MAD大賽，優勝者成功拿到了10萬日元的獎金。如果沒有niconico這樣一個更符合年輕人口味又可以大肆吐槽的平台，像《為美好的世界獻上祝福!》這樣充滿崩壞畫麵的搞笑動畫也很難成為去年一月的黑馬之作。

document.writeln('關注創業、電商、站長，掃描A5創業網微信二維碼，定期抽大獎。現在日本流行什麽動畫，看一看niconico就好作為一個二次元文化的聚集地，niconico無疑對日本的二次元產業尤其是動畫有著重要影響：憑借niconico這個平台而非傳統電視，一些動畫獲得廣泛關注並在網絡上迅速走紅。

甚至《LoveLive!》的人氣部分也要歸功niconico，憑借著niconico的直播平台，聲優組合通過直播節目與粉絲保持了穩定的交流，積累了人氣。“想想現實社會有的而網絡上沒有的，就是‘廣場’這個東西。

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